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电白人在深圳 | 许培雪:乘风破浪,一往无前
2020-11-05 13:57:0221043

深圳市鸿泰新世纪电子有限公司是副会长许培雪旗下的一家集研发、生产和销售移动电源相关配套产品的标杆企业,十年磨一剑,2019年公司产值突破了亿元。


2009年,许培雪还只是一个用手拉车捣鼓废旧电池的毛头小子,白天奔波华强北,深夜家庭作坊手工作业。用他的话来形容:“我们就是用小米加步枪,勇敢地往前冲,把一个个山头市场打下来!”


许培雪是个85后,低调朴素,脸上常挂着谦和的笑容,一条牛仔裤和一件polo衫就是标配。他说,自己经常待在工厂里,这样的穿着比较方便。

                

随波逐流的少年时代:‘一直居无定所,我特羡慕有房子的人。’


许培雪是电白马踏镇人,家中有四兄妹,他排行老大。少时家里贫困,为了把唯一的房间安顿给姐妹,他跟弟弟从小到大到处借宿,从村头到村尾,居无定所。


“当时,特羡慕那些家境富裕的同学,因为他们都有房子住。我人缘不错,也乐于助人,农忙时像个小大人般穿梭在各家各户中帮忙,小伙伴都喜欢留宿我。”结草衔环是许培雪一直坚守的品格。至今,许培雪跟幼时的小伙伴都保持着良好的联系,不止为感恩,也为事业上的扶持。


2002年,读着初中的许培雪,17岁,170的个子,不50公斤的体重,消瘦得仿佛能被风一吹就,成绩早已不复小学的全校第一。也许是转校后的环境影响,也许是想要继续让弟妹上学的决心,他选择辍学出去打工。生活的贫困犹如一把利剑砍在许培雪稚嫩的身上,来不及在青春里茫然,便要选择直面人生的冷酷。


他出来后的第一份工作是模板小工,跟随着建筑施工队,每天负责装卸上百片模板。日晒雨淋,起早贪黑,忍痛吞声。每块模板重约几十斤,高度比自己身高还高,且模板上经常残留没有及时拆掉的铁钉,这让许培雪吃了不少苦头,每每不是衣服和手臂被钉子划破,就是脚底被钉子穿破。


做了两年的模板小工,不再“踏钉上岗”的许培雪,有了一点小积蓄,开始了心底念念不忘的计划:回家建房。对房子执念颇重的他,彼时已完成了房屋结构建造的实践,开始转战场地,在朋友介绍下,他一头扎进2004年方兴未艾的电白房地产室内装修行业。


三年的打磨让一个初出茅庐的年轻人,摇身一变专业的建房匠人。2005年,他与家人一起完成了自己从小的愿望,建了属于自己家的房子,拥有了自己的房间。


2006年,许培雪又重新回到了工地,这回选择的是技术工——开挖掘机,工资也比之前当小工高了不少。他跟着施工队跑遍全国,从电白到湛江、海南,最后去到了湖南等地,增长不少见识,虽不亦乐乎,但也时常迷茫。


有一天下班后,许培雪像往常一样坐在挖掘机的驾驶室里,望着夕阳照耀在挖掘机上,在地上拖出一条长长的影子。一种无力感突然从心头袭来,他对自己所处的生活并不满意。


“工作到处奔波,工资又不高,家里人又在催婚,虽然当时只有21岁,但是感觉自己的压力特别大,经常觉得茫然。”回忆起那段日子,许培雪苦笑道。


乘风破浪,一往无前:

‘我想反抗命运,不甘如此平庸过一生。’

这种茫然感促使着许培雪不断地去探索。2009年,他做出了改变人生的一个重要选择:到特区深圳去。


“当时刚来到深圳,为了省钱,和几个老乡一起租住在民治的城中村农民房里。房间很拥挤,只有床才是自己的空间。一边找工作,一边帮别人开挖掘机做临时工。”许培雪说到刚来深圳的那段日子,虽然过得很困窘,但是大都市车水马龙的繁华景象也慰藉着异乡人的心。


彼时,国内智能手机市场爆发,催生了一系列的机会。一次偶然的机会,许培雪和老乡们到当年的中国电子第一街——华强北闲逛时,嗅到了商机。他发现,随着智能手机的兴起,手机电池的消耗量不断增长,许多老乡都在从事手机电池贸易,并从中收获了大量的财富。


无论是电池生产还是电池贸易都需要较大的资金去周转,可初来深圳的许培雪几乎身无分文,哪有本金去做生意?面对机遇摆在面前,难道就这样放弃?


一直不甘于认命的许培雪,经过充分的考量后,决定先从资金门槛最低的手机电池配件材料——电池框架,开始做起。当时一个电池框架的成本也就5分钱。于是,许培雪大胆地尝试了一下,从父母、亲戚朋友那边借来了12000元开启了自己的创业之路。他在华强北租下一个1平米的档口,花掉一半资金(当时华强北档口有价无位,一个1平米的铺位租金将近6000元)。


资金的流转压力迫使许培雪做起销售,去寻找更多的货源和供应商,档口留着给妻子打理。从华强北到红荔路一带,许培雪都忘记自己走过了多少遍,边走边问:有废旧电池回收吗,需要购买电池配件吗?


白天奔波在华强北各处的旮旯中,深夜随着摇晃颠簸的公交车回到家庭作坊,凌晨手工作业挑拣拆解、联系发货。当时回收一个废旧电池才赚5分钱,需要走大量的订单才有收益。有一段时间入不敷出,还被欠款3万,日子非常难熬。


就在许培雪快坚持不住时,事情开始有了转机,冥冥之中也许自有天助,他说只管努力,剩下的交给天意。一个广州的供货商很快找上门供应稳定的货源,随后一位手机电池的大客户的到来打破了窘迫的销路。


随着订单的增长,许培雪在民治租了一个小厂房用来放置货物。为了节省成本,他买了一辆电动三轮车来送货,自己既是老板,也是销售,还是送货员。


那些独自开着三轮送货的日子,在许培雪的脑海里留下了深刻的记忆。无论面对夏日炙烤,还是疾风骤雨,他都用三轮车把一批一批货物,按时送到客户手中。忙碌背后带来的是日渐增长的财富,007的工作模式开启了他对生活的盼头,再苦再累也值得。


对每个人来讲,生活并不是一帆风顺的,而命运仿佛总喜欢捉弄许培雪。有一次,许培雪刚送完货出来,汗流浃背地找了几大圈,发现自己的三轮车被偷了,懵了。无奈第二天只能重新买一辆。祸不单行,没过几天,新买的电动三轮车被交警给扣留了,连同车上的货品。他只能眼睁睁地看着自己的三轮车连同货物渐行渐远,消失在马路的尽头,举目无亲,欲哭有泪。


连续两次丢了车,许培雪再也绷不住了,心脏砰地撞了一下胸腔,越想越委屈,拐进一个小巷的角落嚎啕大哭起来。一辆电动三轮车要上千元,辛苦跑上一两天都未必赚回。想到没有按时给客户交货,想到妻子的日夜辛劳,想到自己这段时间的辛苦付诸东流,泪水就像冲开了闸门,难以止住。


“那个时候真是感觉生活对我太不公平了,怎么人生那么苦呢?可是成年人的崩溃是不自由的,就连哭也要躲起来生怕人看见。”许培雪笑着说起那段囧事。


不过,哭过之后,生活要继续,第二天他还是重新买了一辆电动车继续送货,就当事情没发生一样。



急流勇退的归零转型:

“创业漫漫,且行且珍惜。”

2010年,经过几番打拼,许培雪的名气已经在华强北的电池贸易业务中初露头角。客户越来越多,而华强北的柜台和仓库都满足不了出货的需求。此时,电池框架的市场也趋向饱和,毛利润越来越低,而移动电源的兴起带来新一波发展浪潮,许培雪不得不重新思考公司的出路。


可是一无厂房,二无技术,三无资金,根本没有与其他电池大厂竞争的优势。这回,一位合作许久的安徽客户向许培雪建议:做不了移动电源,我们为什么不选择最简单的移动电源外壳做起呢?我出钱开模,你负责管理和销售。


一语惊醒梦中人,撸起袖子加油干。许培雪立马投身移动电源外壳的生产和市场贸易的研究。2011年,许培雪更是一鼓作气拿出6万元的全部积蓄,重新在民治租下一个小厂房,购置两台旧机器,开始开模生产。


“我觉得我是被幸运眷顾的。在我开厂的第一天,闻风而来的一位阳江客户给我下了一个大单,并且他也给我出钱开模。这下,我的资金也充足了,销路也有了。”


多年的诚信经营和勤勤恳恳的态度,让许培雪在华强北积累了优良的口碑,当许多客户得知他开厂做移动电源外壳时,都纷纷将订单交给这位值得信任的小伙子。当时华强北市场常流行着这样一句话:“有塑胶的生意就找小许。”


许培雪的移动电源外壳业务不断扩大,从机器响的第一声开始,订单就没停过。机器也从2台变成5台,再到10台。他逐渐把工作的重心从手机废旧电池回收贸易上转移到移动电源外+壳生产上。


2013年,许培雪与别人合作手机电池保护板项目,赚到了第一个100万。这是他在手机电池业务上最大的一次收益。当许多人以为许培雪会继续往这一领域前进时,他毅然决定逐渐清掉所有的手机电池业务,看好移动电池外壳行业,专心经营。


2015年,因业务发展迅速,许培雪把公司搬到了观澜,厂房面积也翻了好几倍。截至2019年,鸿泰新世纪产值逾亿元,已有80多位工人,主攻国内市场,辅以海外开发,在同类型企业中名列前茅。


“现在,国内的移动电源外壳市场也日渐饱和,我们公司会进一步扩大海外的市场。目前,印度是公司最大的海外市场,潜力巨大,许多印度厂商慕名而来与我们合作,有考虑未来在印度设置一个贸易点专门辐射印度市场。”他介绍道。


保持敏锐,是许培雪创业的基石,也是成就其事业的秘诀。对于目前得到的成绩,他谦虚道:“做生意前先学会做人。我一路走来,无依无靠,凭借着不落人后的决心,加以勤劳与机遇,得到很多贵人的指点与提携,像大哥杨光华、好兄弟杨天平等等,给与我很大的指导与帮助,非常感恩。”


问到“对正在创业的年轻人有什么建议时”,他有一番独到见解:如今大环境不好,创业成本奇高,不仅资本人脉资源需到位,且知识信息思维缺一不可。创业是条不归路,年轻人需慎重下注。决定后不要瞻前顾后,舍近求远,踏踏实实做事比什么都要强,长路漫漫,且行且珍惜。


作为优秀的年轻一代企业家,许培雪加入商会时间并不长,但活跃度很高。他说,多跟优秀的人在一起,自己也会变得优秀。商会汇集家乡各行业菁英,释放着巨大正能量磁场,不同价值观呈现全新的视野与多彩的格局,吸引着他向每一位前辈学习。


对于商会未来的发展,许培雪相信在以王明旺会长为首的领导班子带领下会更上一个台阶,同时也期待更多在深的电白企业家加入商会,相互交流,一起为商会平台建设努力。


2020年,许培雪已经在创业这条道路上走了十年。在他看来,如今站在了一个新的起点上,在未来的征程中,相信自己,继续乘风破浪,一往无前!